付费会员跳过“亿级”山头 但他们还得跋山涉水
来源:系统网 发表于2019-07-17 11:04:17 编辑:范晓萱
摘要: 1亿,是爱奇艺6月22日5点13分14秒的实时会员数,为了这个数字的到来,爱奇艺一众工作人员通宵守候。这也意味着我国视频网站正式步入亿级会员年代。

1亿,是爱奇艺6月22日5点13分14秒的实时会员数,为了这个数字的到来,爱奇艺一众工作人员通宵守候。这也意味着我国视频网站正式步入“亿级”会员年代。

1亿,是爱奇艺6月22日5点13分14秒的实时会员数,为了这个数字的到来,爱奇艺一众工作人员通宵守候。这也意味着我国视频网站正式步入“亿级”会员年代。

搭乘影视内容付费这列疾驰的列车,从呈现首个会员规划超500万的渠道,再到现在单视频会员进入“亿级”,我国视频网站用了4年。从2019年开端测验付费方式,到2019年呈现爆发式添加,再到现在单视频会员数打破1亿。9年的探索,在线视频职业用户付费收入占比逐步加大,依据艾瑞咨询猜测,估计2020年用户付费收入占比将超30%。

5月,在网络视听大会期间,不少业内人士以为,本年5G、AI、4K超高清等“黑科技”或许能够带来视频网站职业的下一个添加点。不过,记者注意到,现在国内视频商场的“三巨子”爱奇艺、优酷、腾讯都还处于亏本之中。这样的布景下,会员破亿对视频渠道意味着什么?会员的继续添加是否能使得渠道脱离亏本局势?

▲腾讯和爱奇艺一直呈现你追我赶态势数据来历:公司公告、组织研报、揭露材料邹利制图

2019年探寻:花钱看剧太奢华

“头一两年是感觉挺困难的,因为那时分还在找方向。”回忆起最开端的时分,爱奇艺会员及海外事务群总裁杨向华形象最深的是“找方向”。

 

付费会员跳过“亿级”山头 但他们还得跋山涉水

十年前,关于一般观众来说,花钱看剧无疑是一件奢华的工作。

2019年,各大视频网站就开端测验付费服务。其时,乐视视频、PPS、酷6、迅雷、优酷都相继注册付费事务。2019年上半年,爱奇艺和搜狐视频等也相继推出付费事务。

这是付费会员最早的“试水期”。这一时期,各家渠道包月费用根本在20元左右,推出会员付费事务的视频网站都以好莱坞电影为主,辅之以少数国产新片来招引付费会员。不过,因为许多好莱坞大片和院线新片,包月会员不能直接观看,需求别的付费点播,在这一阶段,包月会员面临着较大添加压力,会员付费开展较缓慢。

2019年爆款:引发“付费风暴”

作为会员付费开展的见证者和亲历者,在杨向华看来,会员快速添加的阶段一是2019年今后,二是2019年今后。

2019年开端,国家冲击盗版的力度不断加大,这无疑为视频网站的会员规划添加供应了杰出的成长土壤。

有业内人士以为,国产电影的独家收购、窗口期的不断缩短也是这一时期付费会员快速添加的重要原因之一。如2019年头的,在影院下线的当天爱奇艺即上线了正版资源。

此外,值得注意的是,2019年发动的“网络大电影”方案,对视频网站内容进行了有力的弥补。艺恩数据显现,2019年,爱奇艺上线网络大电影612部,超越同年院线上映的451部电影。

转折点呈现在2019年,这一年会员付费规划进入爆发式添加。2019年,一部超级网剧刮起的“付费风暴”,VIP会员抢先看全集。艺恩数据显现,该剧开播22小时播映破亿。同年,由吴奇隆、赵丽颖、李易峰等人主演的敞开了“先网后台”的先河,VIP会员独享看全集。事实证明,这一测验在网络渠道和电视台都取得了不错的成果。

自此,会员付费这一方式在除电影外的电视剧、网络剧等许多内容上勃发出新的活力。视频网站正式进入付费年代。

付费年代的降临,无疑让视频网站看到了新的事务增量。记者计算BAT三家旗下视频网站近几年会员数状况发现,以BAT为代表的榜首队伍竞赛剧烈程度有增无减。尽管优酷近来并未发布详细数字,但腾讯和爱奇艺一直呈现出你追我赶的竞赛态势。

从数据改变不难看出,在2019年暑期,爱奇艺会员数呈现了快速添加,短短3个月,爱奇艺会员数量添加了1360万人,而这离不开暑期黑马的“神助攻”。杨向华告知记者:“这样的爆款让会员的全体付费上了一个台阶。”

此外,腾讯的和,优酷的爆款等均为这两家渠道带来了不同程度的会员增量。

2019年破亿:有种春节守岁的幻觉

付费会员打破1亿当天,一位爱奇艺工作人员在朋友圈写道:有种春节守岁的幻觉。

会员破亿,对视频网站意味着什么?

“在全球范围内,单个国家视频会员破亿的渠道,爱奇艺应该是仅有一个。这是一个值得庆祝或许是留念的日子,可是也并不是一个最高的庆祝的节点,我觉得未来还会有2亿,所以破整数位的时分,咱们应该值得很好地庆祝一下。”作为会员首先过亿的视频渠道,杨向华告知记者,“我国有近14亿人口,4亿家庭,对爱奇艺来说,咱们期望爱奇艺在这4亿家庭中占有最高的商场份额,这是咱们的方针。”

杨向华肯定地说:“会员服务进入了一个掩盖全人群、最干流的阶段,接下来几年会员的添加还会比较快。”

值得注意的是,跟着会员规划的不断添加,2019年第三季度开端,爱奇艺会员服务收入已接连三个季度超越广告收入,成为其榜首大收入来历。不过,杨向华也着重:“不论会员收入是不是榜首大收入来历,咱们会员事务一直都是依照既定的战略在开展。”

会员过亿后,爱奇艺又会怎么做?

杨向华在承受采访时,总结了近几年来付费会员用户的行为改变:榜首,一二线城市年青用户的浸透率很高,而大龄用户在三四线城市的浸透率尽管现在还很低,可是增幅很快;第二,现已付费的会员,其付费周期在不断变长,3年前大约均匀付费周期是四个月,而现在涨到了八个月;第三,单个用户的价值在提高,在单价上还有6元的添加空间,用户养成习气今后,付费就会越来越高。

在他看来,这三个趋势是爱奇艺会员事务添加的巨大时机。杨向华以为,会员浸透率的提高以及会员付费周期的不断添加,是未来驱动会员添加最重要的两个要素。杨向华反复着重道:“咱们的会员战略是拉新、留存和召回偏重。”

谈起未来开展,杨向华表明:“不论会员收入怎么,是不是榜首大收入,咱们一直坚持本来的会员开展战略,让更多没有付费的用户付费;让付费的用户付更长的费;提高单用户的付费价值。”

过亿后年代跋山涉水:你还要借他的视频会员ID吗?

会员数字不断添加的背面,是职业竞赛的益发剧烈。

比较几千乃至上万元的一个包,几百元一支的口红,乃至几十元一杯的喜茶,9元或许15元一个月的视频会员费,许多网友便是舍不得。“把你的会员ID借我用一下”是许多人的口头禅。

所以,这些年来,各大视频网站在会员拉新、留存上可谓“费尽心机”,以优质内容换流量、换会员,是视频网站必经之路,但不论是独播内容仍是购买版权或克己内容,都需求“真金白银”的比拼,这也导致关于视频网站来说,一边是会员数量的不断添加,另一边却是亏本和本钱的添加。

艺恩数据发布的显现,2019年以“优爱腾”为代表的视频网站共上线3134部内容,其间会员内容在1853部以上。记者观察到,IP改编剧、女人向内容、圈层文明是影响视频网站内容付费的重要要素。

 

付费会员跳过“亿级”山头 但他们还得跋山涉水

本年春季,爱奇艺一口气发布了两项内容立异方案,拓宽新的内容品类和赛道。“2019年爱奇艺的内容投入依然超越200亿元,坚持两位数添加。”爱奇艺首席内容官王晓晖曾揭露表明。

除了对原创内容本身的不断投入,视频网站还经过互动剧、季播剧、周播剧等多元化方式以及差异化排播招引会员。而在电影、电视剧、纪录片之外,各视频网站也活跃测验直播付费。

 

付费会员跳过“亿级”山头 但他们还得跋山涉水

 

付费会员跳过“亿级”山头 但他们还得跋山涉水

此外,各大视频网站也测验经过“联合会员”来拉新用户,各笔直内容品类的事务线的付费会员也有望彼此导流和转化。2019年4月,爱奇艺与京东达到协作,完成会员权益的互通;而腾讯视频也先后与唯品会、喜马拉雅、亚马逊等渠道达到协作。

2019年财报显现,爱奇艺的内容本钱由2019年的126亿元添加至2019年的210亿元,增幅将近七成。在继续加强内容供应才能的状况下,爱奇艺怎么平衡操控内容本钱和延伸用户付费留存周期之间的联系呢?

对此,杨向华以为,内容本钱对内容质量有影响,但并不起决定作用。“本钱并不直接跟质量挂钩,比如说演员的费用,并不是给演员更多的钱,节目质量就会更好。”杨向华表明。相反,在提高内容质量上,制景等的预算反而有进一步提高的空间。

值得一提的是,互联网的江湖历来都不缺“破局者”。2019年,抖音的横空出世,让短视频一跃站上风口。随后,公交上、地铁上……处处都是抱着手机刷抖音的年青人。

据Quest Mobile2019年年末发布的陈述,2019年上半年到2019年上半年间,互联网长视频总运用时长从6980亿分钟添加到了7617亿分钟,简直堕入阻滞。而短视频用户的总运用时长却从1272亿分钟猛增至7267亿分钟。

以BAT为代表的视频网站遽然意识到,从前归于长视频的用户时长正在被短视频一点点蚕食。

为了抢夺用户时长,一方面BAT开端孵化自己的短视频,据记者计算,在2019年BAT砸出了超15款短视频;另一方面,视频网站本身也并没有“束手待毙”,开端经过方式立异来留住用户。

竖屏剧、火锅剧、互动剧纷繁入局,2019年,爱奇艺推出克己竖屏剧;腾讯yoo视频也推出了等十多部竖屏短剧,以满意观众的移动碎片化观看需求……一时间,头部视频网站均将竖屏内容界说为下一个内容竞赛战场。

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